抖音2万粉丝狂赚100万,抖音淘客有哪些套路?

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摘要

前一阵子,一个朋友发了条朋友圈:说待业在家的自己,要去做抖音淘客了。

前一阵子,一个朋友发了条朋友圈:说待业在家的自己,要去做抖音淘客了。

据朋友说,专业的抖音淘客们贼赚钱,月入百万级的大佬比比皆是。

之前在淘客圈,还流传着一个大学生,单个视频就带货百万,一夜暴富的消息。更让人感到不可思议的是,她的账号只有 1.5W 粉丝。

抖音2万粉丝狂赚100万,抖音淘客有哪些套路?

朋友对抖音淘客的安利,成功引起了我的 嫉妒 好奇,但我觉得这事儿不简单。

为了深入了解这个神秘群体,我暗中卧底了多个抖音淘客群,并在各种平台上了多个抖音淘客培训课程后,发现了“一夜暴富”的秘密。

01

抖音淘客是什么?

什么是抖音淘客呢?

说起淘客,大家应该都不陌生。在微信群、朋友圈都能看见他们的身影,每天都会发布各种淘宝优惠券,甚至是免单产品。如果有人通过淘宝客的链接或口令购买后,淘宝客就可以赚取一定的佣金。

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抖音淘客也类似,他们把这些商品链接嵌入到抖音的短视频中,只要有用户通过这个链接购买商品,抖音账号的号主就可以获得一定比例的佣金。

简单来说,抖音淘客就是通过抖音短视频的方式,来赚取商品佣金的那群人。(也可以理解为淘宝商品分销员)

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在研究抖音淘客们的套路时,我发现做这个行并没有想象中那么好做,想要月入百万,还是太天真了。

02

抖音淘客:如何靠短视频带货月入百万?

在抖音上,那些真正赚钱的抖音淘客大部分都不是单打独斗,而是早就开始了团队化运营。我发现了他们做团队化运营的 2 种最基本的方式。

1)多账号矩阵打造:1 中心账号+ N 个小号引流

最常见的就是通过“1 中心账号 + N 个小号”来打造多账号矩阵。

比如抖音里的头部带货达人@于子蛟 ,在中心账号拥有 550W+ 粉丝的同时,还搭建了美食、美妆、好物等多个垂直账号。

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为什么要打造多账号矩阵呢?原因主要有两个。

第一,是为了应对抖音本身的算法特征。因为抖音的内容主要靠官方的推送,流量并不稳定,当团队拥有多个账号时可以实现商品相对稳定地出货。

更重要的是第二点,多账号矩阵能帮助淘客快速试错,通过实际的数据反馈找到最适合自己的垂直方向、IP。

一位资深淘客曾分享过他的矩阵套路:

首先,在账号测试选择几个不同的方向、同步高频更新视频,从而选择出最适合自己的方向。

其次,筛选出数据最好的方向后,再复制几个同类型的 IP ,进行差异化量产(不同账号视频内容不同),提高账号成功率。

然后,再在这些账号中挑选出数据最好的 1—2 个账号,重点打造成头部账号。

最后,完成“1 中心账号+ N 个小号”的矩阵打造

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图源@淘金时代

2)多账号矩阵辅助Dou+投放

在实际运营中,淘客们还会利用多账号矩阵来辅助 Dou+ 的投放。

比如欣橙联盟的@姚杨洋 就靠着这一方法达成了月佣金 1000W+ 的实际战绩。

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截图自@嗨推

他们是怎么做的呢?

首先,拿到商品的样品后自行拍摄多段视频素材,同时也在网上收集相关的视频素材,然后通过批量生产出一批视频。

然后,将这些视频在矩阵里的不同账号上发出,并进行小金额的 Dou+ 投放。筛选出能做到正向佣金收益的视频(比如投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金)。

最后,经过筛选后的视频基本上都能保证正收益,此时再大金额投放 Dou+ ,就很容易产生爆单了。

03抖音淘客背后的行业真相

在各种论坛、贴吧、自媒体上,总是能看见不少网友问:

在抖音做短视频淘客,真的能赚钱吗?

我现在才入局,晚了吗?

网上普遍流传着两种完全相反的回答。

1)抖音淘客早成红海,95%都赚不到钱

如果你问的是懂行业内淘客,往往会告诉你:太难了,巨坑!

在网上流传着非常多“短视频带货月入十万”、“ 1 条视频带货百万”……这样的新闻,乍一看抖音就像是一座金矿,你只要一伸手就能淘来大把黄金。

但实际上,抖音早已过了“暴利赚钱”的时代,甚者可以说:抖音淘客,早就是一片红海了。@新榜有货 曾采访过一个资深抖音淘客,他表示:现在个人做抖音的 95% 都赚不到钱。

为什么这么说呢?

① 带货逻辑改变,淘客们水土不服

抖音里的淘客很大一部分都是“社交淘客”,之前大多活跃在微信生态内,靠微信群、朋友圈带货。

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带货逻辑也很简单:

通过各种渠道引流,聚集一拨爱“占便宜”的用户到微信群。

分享低价商品和大额折扣吸引用户购买。

在私域社群里,大家本就是冲着折扣商品来的,看见分享的商品自己用得到、又够便宜,很自然地就会下单购买。

但当他们迁移到抖音时,整个逻辑就变了:

大家刷抖音是来娱乐的,而不是来买东西的。

原本在私域群里,他们只需要从淘宝店铺里将商品文案复制过来,再加上大额优惠券就能轻松完成转化。但在抖音,带货的关键就变成了“能否拍出足够优质的种草视频吸引用户点进橱窗购买”。

换句话来说,抖音淘客从之前简单直接的“商品分销员”,变成了“内容种草”视频的创作者。

起初,有不少淘客靠着搬运、混剪、模仿等低质视频赚到了钱。但随着抖音的限制,大部分“暴力带货”的手段都已经被淘汰了。

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在之前很赚钱的抖音搬运、伪原创视频培训

所以到现在,抖音淘客的核心能力就变成了种草视频创作,一下子就进入了他们不擅长的领域。

② 缺乏内容创作能力,流量成本高

我们都知道,抖音是一个强算法分发平台,想要视频有流量只有两个办法:要么内容质量过硬,要么砸钱投 Dou+(抖音推广渠道)。

对于抖音淘客而言,想要靠持续生产受大家欢迎的优质视频是很难的。

这与视频本身的销售属性有关,@赵圆圆 曾经观察到这样一个现象:离销售端越近,趣味内容的创造力似乎越弱。

相应的,持续创造优质种草视频的难度也就越大。所以,淘客们常采取的手段都是第二种——砸钱买 Dou+。

像上面提到的团队化淘客组织,是通过抖音矩阵“批量制作视频+批量测试投放 Dou+”筛选出能带货的视频。

但在抖音上,绝大多数淘客都是小团队、甚至个人单打独斗,他们的视频制作能力、精力、资金储备都不足以支撑抖音矩阵的运营。

所以,大部分抖音淘客的生意都十分惨淡。

比如在 B 站上就有一位抖音淘客,在她的视频中曾分享过自己的经历:

自己一共拍了 22 个视频,结果一共就收获了 5 个粉丝,卖出一个货,赚了 6 块多。

尝试买了 100 Dou+ ,但还是一单都没有转化。

最后只能感慨:抖音淘客没有想象的那么好做,太难了!

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B站@椰崽子

2)淘客培训机构花式割韭菜

当然,如果你在网上问抖音淘客是否有“钱途”,还会收到另一种回答:

零门槛、高收益,月入 5 万、10 万、百万,每天都在躺赚……

只要在百度、贴吧、知乎……上面搜一搜就能看到一大堆类似的回答。

抖音2万粉丝狂赚100万,抖音淘客有哪些套路?

事实上,这些文章大部分都是各种淘客培训老师发布的引流广告。

一旦你被吸引添加其为好友,他们就会通过私聊、朋友圈等途径引导你去看他们的直播分享课。

在课上,老师往往会分享些“百度一下你就知道”的东西,比如什么你要先养号、内容要垂直、要多蹭热点……而且,不同老师每次用来演示的抖音账号都是同一个,却都说是自己的账号,显然都是有套路模板的。

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知乎一位网友@义乌之狼 曾曝光过一个淘客培训机构的收割骚套路。

首先,取一个非常夸张、吸睛的名字:“无敌 Dou+ 玩法,轻松月入 500 万”。然后到各大论坛、贴吧去引流,文案就叫:

抖音淘客,实操月入 500 万干货,每日公布实操进展;

感兴趣的请点赞,加我好友免费分享。

引流到足够的学员后就开始第三步,去某宝给自己的抖音账号买数据,点赞、僵尸粉、阅读量。让围观的学员们亲眼看到账号一步步壮大。

接着第四步,联系一个熟悉的商家,将商品挂上小黄车。然后再联系刷单团队刷热卖账号排名,每天无限下单无限拍,但不发货,三五天后再申请退款。

第五步,当账号带货数据爆炸后,找几个小号来吹捧自己的战绩,协助晒数据。吹捧文案就按微商的套路来:

谢谢 XX ,我的产品你推后每天热卖几千单!

感谢 XX,谢谢你带我玩 Dou+ ,现在一天 3 万纯利!

……

在几千学员的亲眼见证下,从 0 开始打造出了一个爆款账号。最后,顺其自然地开设培训班。收费也不多 3k — 5k 一位。

经过一番骚操作,成功获得学费 500 万,兑现当初月赚 500 万承诺,言而有信……

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当然,不能否认确实存在个别良心的抖音淘客培训机构,但市面上的大部分抖音淘客培训都是在割韭菜,这近乎是业内的共识了。

04结语

看到这里,相信大家对抖音淘客都有了一定的了解。

现在网上一直流传着各种“抖音淘客月入十万、百万”的消息,也一直有人在鼓吹抖音带货是风口。

但经过我的调查发现,真正能够赚到钱的抖音淘客,几乎都是专业的团队在做。绝大部分的个人淘客、以及跟风入局的人都在一番折腾后折戟而归。反而是中间的培训机构通过各种骚套路赚的钵满盆满。

所以最后我想说的是,抖音淘客真的没那么容易做,千万别被那些无良培训机构忽悠,被割了韭菜。

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