我花了2万块,和吴晓波吃了一顿饭

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摘要

01先给大家讲个故事:1967年,有一位哈佛大学的心理学教授做了一个实验。他让160位住在美国内布拉斯卡州的居民把一个邮包,通过朋友或者熟人辗转寄给一个陌生人——一位住在麻省的股票交易员。

我花了2万块,和吴晓波吃了一顿饭

01

先给大家讲个故事:

1967年,有一位哈佛大学的心理学教授做了一个实验。

他让160位住在美国内布拉斯卡州的居民把一个邮包,通过朋友或者熟人辗转寄给一个陌生人——一位住在麻省的股票交易员。

结果显示:通过2-10个中间人,邮包最终递送到了目的地。

这个实验,这就是著名的“六度分割理论”——它告诉我们,只要平均通过五个人,我们就能联系上世界上的所有人。

简而言之,通过人脉探索,咱能跟首富马云产生联系。

这个时候,很多人估计眉毛一皱,嘴角一咧,脸上的微表情体现出内心戏的丰富:开什么玩笑?姐姐,现实情况你做得到么?

这就是问题所在了:不懂方法的话,世界这么大,大咖看上去触手可及,但是实际上远在天边。

正因为如此,大部分的人都不会迈出主动社交的第一步。

只要你在Google上搜索“fear of networking”(社交恐惧),就会跳出5600多条信息。

怀疑、焦虑、自我封闭,让大部分人收起了对陌生人的真心。

然而,最近我看了哈佛商学院MBA、得到讲师康妮的《如何结交更优秀的人》之后,豁然开朗。跟大咖产生联系,其实没有想象中那么难。

我总结了非常有意思的两个点,今天就跟你们谈谈。

02

弱关系

是超乎想象的强帮助

去年秋天我去北京出差,正准备戴上眼罩闭目养神,惊喜地发现坐在旁边的小姐姐一直在看《狼图腾》。

这可是我最喜欢的书,而且在这个玩手机比看书更有吸引力的时代,已经很少有人看这种发行很多年的纸质书了,这位小姐姐引起了我强烈的兴趣。

于是我主动以书展开话题和小姐姐聊天。才知道她是一家出版社的资深编辑,我们相当投契。

那一刻,我真正体会到了什么是一见如故、相见恨晚。

在坐飞机的几个小时,我们聊书中细节、聊纸媒和新媒体的发展趋势,最重要的是,小姐姐还教我许多写作技巧,鼓励我写小说发给她看。

在电光火石的思想碰撞之间,我学到了受用终身的技能。

其实,我跟小姐姐也是一面之缘,然而人与人的缘分就是这么神奇。

往往经常见面的人未必就是最重要或最有帮助,而偶然接触或不常见面的人也说不定是生命中的贵人。

关系分强弱,但是意义也有不同。

美国社会学家马克格拉诺维特做了一个关于职场人士找工作的研究,他发现:

在通过个人关系找到工作的54个人中,大多数人是通过偶尔见面、或者极少见面的人找到工作的。

美国沃顿商学院的格兰特教授也证实,17%的人从强连接那里发现了工作机会,而28%的人是从弱连接那里发现工作机会。

也就是说,大多数工作不是来自亲近的朋友(强连接),而是来自关系没那么密切的一般人(弱连接)。

看上去这个研究真的是颠覆三观。

在我们的潜意识中,一般都是越熟悉的人越好办事。

事实上,往往是那些交往时间短、不经常联系、感情基础不深、没有利益行为关系的人,才是更需要我们重视的。

你在人脉上下多大的功夫,就能在职场得到多大的进步。有时候,一个有用的弱连接,胜过十个无效的强连接。

这跟找对象也是一样的道理,一般经身边人和亲戚介绍牵手成功的不多,但是说不定去参加别人的聚会或婚礼,就能遇到心目中的意中人了。

03

阶梯式社交,获得更高层人脉

我们普通人和大咖的关系,就像月亮和太阳:

能够感受到他们散发出的光芒和力量,但是却根本无从靠近。

如何向上社交,和大咖产生链接,是每个人都向往、却无法解决的问题。

如果仅仅是鼓足勇气挤到大咖身边,哪怕握手合影添加微信,最终我们只可能是躺在他微信里面的“僵尸粉”,他甚至不知道我们是谁。

比如,如何和吴晓波老师一起吃晚餐,过后还能让他记住你是谁?

世纪难题吧?但是哈佛商学院学霸赵路云做到了。

她在一个慈善公益基金会上认识了吴晓波老师,然后花了2万块拿下了和吴晓波老师共进晚餐的拍品。

他们在晚餐中互加微信,有了深度交流和接触。

你以为这样就够了么?当然不是。赵路云是这样做的:

和对方合影,把合影发给吴晓波老师,给对方留下了深刻的印象;

趁热打铁,以共同参加的慈善晚会为契机,邀请中间人引荐,吸引吴晓波老师参与她的慈善公益课程;

积极和对方分享人脉关系,在专业背景的大前提下做到多方一起成就,使关系呈指数型巩固。

在产生关联之前,她做了充分的准备,不仅和对方互换价值,而且采用阶梯式社交的方式,把名人真正变成自己的人脉。

哪有一步登天的美事?无非是迂回了千百步才到达了顶峰。

在企业中,你的上升路径也是一样。

如果你是新入职的菜鸟,想找大公司的大老板做导师,几乎是天方夜谭。

你能做的,是先做好工作,想办法成为直属领导的得力助手。你的直属上司器重你,你才有可能有机会被更高级别的老板认识。

这里面最根本的原理,就是价值交换。只有你变得有价值了,大咖才会跟你交换价值。

实力做敲门砖,价值交换做阶梯,是和大咖接近的唯一办法。

写在最后

有一次线下活动,我遇到一个大咖,就厚着脸皮上前索要微信,没想到大咖的回复是:“我不用微信。”

现在还有不用微信的人么?稍微一想就知道,这分明是赤裸裸的拒绝啊。

仔细一想,拒绝的理由也很现实:我们之间没有可以连接的共同点,而且我不能给大咖提供任何价值,而这,是当今赤裸裸人际关系的写照。

每个人都渴望做社交花蝴蝶,却在复杂多样的人际中迷失了自我。

麦肯锡前合伙人李一诺说:“职场最重要的三个能力

第一是深入了解自己,向内看的能力;

第二是用系统思维看世界和看问题的能力;

第三是构建深层有益的关系的能力。”

构建什么样的关系,其实完全取决于你对关系的认知。

就怕你,只会和身边人互相环顾,却谁都不肯迈出前进的第一步。

作者:维小维生素

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