可复制的高转化带货套路:珀莱雅泡泡面膜爆红案例解析!

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摘要

抖音目前日活已经飙到3.2亿,超过了快手,成为短视频的王者。随着短视频电商的兴起,抖音平台的巨大流量让每个人都看到了红利,而作为一个泛娱乐短视频分发平台,抖音上充斥着高传播却难以变现的内容,这个赛道内容比较容易借鉴和模仿,但是很多粉丝百万的大号都有一个致命的问题,那就是转化率低。

抖音目前日活已经飙到3.2亿,超过了快手,成为短视频的王者。随着短视频电商的兴起,抖音平台的巨大流量让每个人都看到了红利,而作为一个泛娱乐短视频分发平台,抖音上充斥着高传播却难以变现的内容,这个赛道内容比较容易借鉴和模仿,但是很多粉丝百万的大号都有一个致命的问题,那就是转化率低。

所以下面就从带货玩家的角度给大家拆解分析,抖音月销6000万的珀莱雅泡泡面膜爆火背后可复制的高转化率带货套路。

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爆火背后可复制的高转化率带货套路

2019年7月,在抖音上飞速蹿红了一个超级护肤爆品——泊莱雅泡泡面膜,这个面膜在7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名,卖出80万盒,帮助珀莱雅面膜销售额从2000多万增至6000万。

可复制的高转化带货套路:珀莱雅泡泡面膜爆红案例解析!

▲ 来源:草叔消费升级研究

在我看来这个产品之所以会这么火的原因,不仅是因为抖音上的某个头部网红带动了它,有非常多的素人来拍这个产品。

官方曾经公布过泊莱雅泡泡面膜的推广数据,15个大V推广,2000多个素人。

有2000多个素人抖音玩家拍泡泡面膜视频,这是什么概念呢?看素人抖音玩家拍出来的视频,会给消费者一种在逛产品的评论区的感觉,无形中产生对这个产品的信任度,最终让越来越多的人都相信这个产品是真的这么厉害,纷纷下单。

可复制的高转化带货套路:珀莱雅泡泡面膜爆红案例解析!

抖音上的用户都是随意性消费的,目的性不强,而珀莱雅正是利用了这一点,通过大量的达人背书,为用户营造一种“这个产品真的很好用,那么多人都在用,你确定你不试一下?”的感觉,刺激了用户的从众心理。

这种营销方法在我看来就是一种变相的给产品包装营造优质评论区,不过这个评论区的范围更大,扩大到了整个抖音。

在这里我们可以得出一个结论:一个优质的评论区直接决定了购买转化率,一条成功的带货视频更是离不开对评论区的包装。

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为什么要包装评论区?

那么,看到这里可能有的朋友还是有点小疑惑,为什么要包装评论区?

现在做短视频电商的人越来越多,优质的视频内容也不少,同一个产品随便一搜排在前面的视频点赞数都是几十上百万的,比如说你就是个刚开始做抖音淘客的小白,视频点赞少,转发少,评论少,仅有的几十条评论里面还有几条是说产品不好用的,那你拿什么跟人家竞争,出单,投再多豆荚,消费者一看有人在视频底下说产品不好用,那就会影响转化率。

产品真实评价的好坏是影响用户下单的关键,当一个人看到大家都说这款产品好的时候,他就会认为这个产品应该也差不到哪里去,这就是从众心理,所以营造一个优质的评论区环境是必然的,尤其是对一些初入抖商的小白来说,给视频打造一个好的评论区是必不可少。

这里再给大家举个非常通俗的例子,大家都知道某宝商家做新品都离不开Shua单,而Shua单不仅仅是为了提高产品的销量,同时也是在包装这个产品的评价,而当消费者去某宝买东西的时候,他看到这个产品的评价下面差评多于好评,那就会非常大的可能决定不购买了。

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包装视频评论区的技巧

而包装评论区主要是通过以下几点:

1、介绍产品的其它卖点

为了保证完播率,让视频拿到更多的流量,很多抖音淘客都会选择拍摄15秒以内的视频,在这短短十几秒内肯定是无法将产品的卖点全部介绍完的,只能介绍一些突出的卖点。

那么,我们就可以在评论区里面假装成真实用户来补充介绍产品的其它卖点,让用户更加了解产品,还可以制造用户购买假象。

下面再跟大家说一个真实例子,一般人我不告诉他:淘客A在一条发布成功的补水面膜视频下面去做了五六十个艾特,不管被艾特的人是不是真实用户,在通过这种假象引导下,有很多真实的用户都开始@自己的朋友,告诉他们这个面膜的补水能力强,大大提高了出单率。

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2、强调优惠券

强调优惠券的原因主要是要告诉用户这个产品不仅好用还不贵,引导他们购买产品。

3、观点独到,语言犀利的神评论

不难发现,抖音里每个火爆的视频底下都一定会有一条令人眼前一亮的神评论,神评论就是幽默风趣、语出惊人,自带段子手属性的评论。

神评论的存在不仅可以能让视频给人留下深刻的印象,还能一定程度上提高完播率,因为有些用户看到神评论会觉得很有意思,再重复翻看一遍。

像“支持”“太好了”“赞”“转发了”等诸如此类的评论,尽量不要做,因为这种除了给视频增加评论的数量,没有任何实际意义和价值。

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珀莱雅面膜带货视频下的神评论

4、自问自答

通过自问自答的形式,加深用户信任打消购买顾虑。

举个例子:比如说你新发布了一条卖祛痘产品的带货视频,那么你就可以先在评论区里面安排一个人问“这个真的管用吗?会不会没效果还烂脸”,然后再安排另一个人在评论区里回答,“这个我用了好几年了,原本脸上都是痘,现在已经消了,最重要的是坚持使用”这个不一定要在原评论下面回复。

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