新人实战共享-第一期:如何将老友开展成种子用

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摘要

今日实战第一篇,首要阐明,怎么将微信/QQ老友转化成种子用户。老友转化是淘客新手入坑,最常见的一个发动手法。而相较于一些内行10-30%的高转化率而言,许多新手常常堕入没人理、不好意思发等为难地步。

今日实战第一篇,首要阐明,怎么将微信/QQ老友转化成种子用户。老友转化是淘客新手入坑,最常见的一个发动手法。而相较于一些内行10-30%的高转化率而言,许多新手常常堕入没人理、不好意思发等为难地步。

针对这个问题,笔者收拾了如下一些准则和技巧:

1. 首要,先说心态的调理

一些新人总觉得,自己是在挣朋友钱,给朋友发广告,自觉低人一等;一起,被回绝几回就感觉到挫折感,简略抛弃。关于这种状况,需求先调理自己的心态。

一种是自我洗脑,从卖产品变成协助别人。这个办法,一般署理制的淘客体系,在给下级的训练或教程中都会说到。抛去这类教程反反复复的洗脑,其本质就是期望你转化一个观念:你不是在卖产品,你是在效劳别人,是在帮他们省钱赚钱;乃至帮他们进步业余收入,树立自傲等(对宝妈、大学生等)。这个自身从淘客性质上说,的确是真话,关于较为理性的人,也是一种已验证且卓有成效的办法(因为本文定位是教程干货,因而不打开;假如需求资料洗脑的,可自行百度教程,或暗里联络我,为了研讨,平常收集了不少途径的内部洗脑教程0.0)

另一种,是我曾经用过的办法,以概率化看待问题,合适较为理性的人。简略来说,就是拟定方针,施行,计算剖析(聊了多少人,转化了多少人,多少人第一次沟通无反响,经过话术二次激活有多少等)。在这个过程中,不断剖析瓶颈,不断调优你的话术和技巧(比方回复的人少,要考虑什么样的言语能够促进老友回复你;不感爱好的人多,什么样的话术关于不感爱好的用户还能有必定转化等)。这有点像技能流炒股相同,当你注意力锁定在这些目标,以及怎么优化和继续验证时;就不简略收到外界信息的动摇搅扰(如,某个详细的朋友没理你、乃至嘲讽;初期转化率很低的挫折感等),等你完结1-2周的调整之后,你会发现这件事并没有什么多大困难。

2. 其次,要点聊聊话术

一些新手,常见的误区是直接长篇大论(把训练用的教程视频、大段阐明)丢给老友,或许直接发一个大众号重视/APP下载的二维码。老友对这种行为的感官是十分糟糕的,不旦转化率低,乃至影响自己的人脉。因而,必定需求必定的话术。

话术要分层次,我把话术技巧概括分为三个阶段:激活对话、介绍产品、收尾。

补白:下列技巧为通用技巧,不区别产品,不区别用户;淘客可根据自己的产品、用户的特色以及下列教程的准则,自行组合合适的话术。

激活对话: 第一阶段,切入点要放在怎么激活对话,不要心急:

举例,能够以疑问句切入:

①你平常用淘宝多不?/或许你最近有没有要上淘宝买什么产品?

②在吗?你有没有触摸过淘宝优惠券群,我这边有一个领优惠券的大众号/小程序/APP,群主许多就是经过这个发优惠券,还有钱挣,你要不要了解下?

长处:

以疑问句最初,对方出于礼貌,进行回复的概率较大。此刻,不论对方必定或许否定,你都能够进一步将论题转到自己的产品(比方否定,能够详细聊有什么长处;比方现已在用竞品了,能够聊自己的优势等)

举例,也能够拐弯抹角找论题激活对话,并埋点优惠券要害词,例如:

①最近,代购/微商有点难做啊,我改行做淘宝优惠券了;原先的事务交给XXX管了,你要是有需求仍是能够直接找她,照常打骨折哦~

②最近,又带孩子又兼职搞优惠券挣点奶粉钱,快累疯了,你那儿呢? / 最近在忙啥?/最近带孩子忙不,有没有找啥兼职做?

长处:

经过曾经的一些连接点切入,愈加天然,对方顺口发问优惠券的事最好,假如没有,后续接着介绍也不觉得突兀。这种办法,要求有必定了解度,因而批量引流的时分,寒暄语要套必定的信息(后续引流专题专门阐明)。

假如对方未呼应,能够距离一段时刻(比方15分钟),杰出一个要点/福利(切忌长篇大论,扩展恶感),测验二次激活

举例,二次要点/福利激活:

①最最重要的是,我这边能够免费晋级,领卷购物后,还能够返现哦 (署理类、返利类体系)

②咱们这个优惠券群,还有守时红包/福利放送 (假如是特定类型群宝妈群-守时免费育儿经历共享; 电影群-电影资源共享等)

产品介绍: 若对方有回复(即使是否定,也能够着重长处,到达产品介绍的意图),即可进入第二阶段,产品介绍。这个阶段必定要简略、直白的说清楚你的产品,防止跑题和对方注意力涣散。事务要在一句话说清,一起假如需求(大众/APP体系类玩法),能够发二维码了。

对方必守时,话术举例:

①传统优惠券群:我现在在做优惠券群,你有什么要买的,能够发我,我能够帮你找是否有躲藏优惠券。别的,我还组了一个优惠券群,会每天发一些母婴相关的优惠产品,都是淘宝天猫上的,进群还有红包哦

②署理/返利体系: (发大众号/小程序/APP二维码)这个是咱们团队做的,能够在上面搜淘宝上的产品,收取躲藏的优惠券。别的,我这边还能够把你直接晋级成XXX,购物的一起,再收取一份商家的推行佣钱哦~

对方否定是话术举例:

1.对方用了竞品时,举例:

咱们这个佣钱更高or咱们这个裂变性好,全体收入更高;

咱们根据大众号免下载/免注册,不会被打扰,也更便利;or 咱们这个是APP,比大众号体会号等。

要多了解市面上的竞品的形式的,扩展竞品缺陷,扩展自身优势

没有什么形式是彻底没有缺陷的,要害是你怎么说。比方上面2个举例(少层级高返利/多层级低返利;大众号/APP)这些比照起来都是各有好坏的,要害看你怎么包装

2.对方不敢爱好:

举例:杰出自己的中心

能够了解下哦,彻底免费;咱们是和阿里巴巴协作帮他们推行的(暗里推行,借用名头没事),产品都是天猫/淘宝上的,质量有保证,并且优惠力度大(能够发些产品比照图阐明),你能够先重视下,说不定今后网购能够用到。

经过产品的介绍阶段,假如对方感爱好了,并进行反诘,这时分就要针对一些问题及细节进行答疑(需求提前预备一些,运用视频、优惠产品图等)。

收尾:两轮套路后,根本能够断定用户是否感爱好,此刻要进入收尾阶段:

顺畅的状况下,一般对方会顺着你的指引,看下都有什么优惠,这时分要引导他和日常产品做比价(淘客产品自身的确比超市等廉价),或许引导其操作一遍。

但假如前面介绍,对方回绝比较强硬,或许二次激活都没有回复你。这时分,能够做战略性的抛弃(非感爱好用户,笔者曾经花大精力去揣摩做最终转化,发现转化率也低于2%,平等时刻,还不如去开展新客户),当然假如你不甘心,能够经过如下爱情牌,做最终激活测验。

常用的最终激活测验:

①我现在在冲目标,能否帮助重视/下载下吗?或许你那天购物的时分会用到呢。麻烦了~

②(隔一两天)在吗?我刚买了个XX杯子/椅子(能够淘宝上搞卖家秀相片),一个账号只能限购一个,你能否重视/下载下APP,填我地址,帮我买个,我钱先打你。

三. 其他阐明

关于群发: 依照经历,越是前期及熟人联络,越要尽量手发(或许操控群发数量),防止回复不及时;假如是传统互联网引流等,则方面的忌惮能够低点,但也要操控下。详细数量,因为每个淘客打字及反响不同,需求自行探索。

以开展用户为主,但要做好署理转化预备:前面转化,要以开展用户为主,尽量不要呈现署理、躺赚等层级,有分销特征的字眼, 实际操作正面,很简略被误解;要以开展省钱自用用户,树立初期新人为主。但也要做好预备,笔者也遇到过;很感爱好的反诘,你为什么做这个、赚钱不等问题的;这类人,许多自身也从事网络兼职/网赚,然后引流的时分互加了。这个是有期望直接越过用户信赖阶段,直接开展成署理的。因而,也要提前预备好一些正规化的署理相关的介绍。

做好过后计算及话术优化: 每个人的引流途径,人群画像都是不相同。假如某个环节,常常数据过低,必定要根据上述的一些准则,对相应阶段的话术进行调优。合作引流技巧,构成自己的一套标准化转化流程。

好了,本期教程到此结束。后续新手教程系列,会继续发布一些比如群保护、引流、朋友圈保护、怎么招运营商/合伙人、第三方东西运用(贴吧东西)等一系列淘客最联络的技巧和实战干货。也欢迎淘客朋友将自己的需求反应出来,笔者在才能圈内的,会针对极力满意我们。

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