跨境电商怎么脱节被资本市场看衰的命运?

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摘要

最近,《我国经营报》记者采访我,聊一聊关于李克强总理的《政府工作报告》中关于跨境电商的内容,聊了快一个小时,其间到最终了,记者问我,木教师,你觉得,寺库这种上市即破发,到现在还没有涨到发行价,原因是什么?寺库这种上市破发的事例,会不会影响后来的跨境电商IPO?

最近,《我国经营报》记者采访我,聊一聊关于李克强总理的《政府工作报告》中关于跨境电商的内容,聊了快一个小时,其间到最终了,记者问我,木教师,你觉得,寺库这种上市即破发,到现在还没有涨到发行价,原因是什么?寺库这种上市破发的事例,会不会影响后来的跨境电商IPO?

答案是,肯定会的,必然会影响跨境电商未来的上市,何止是上市,融资都会十分晦气。

跨境电商怎么脱节被资本市场看衰的命运?

寺库,的确是没有开一个好头。

但寺库也很委屈,我们都认为他是一个奢侈品电商,或许跨境电商B2C形式,但他们有不少线下门店,是能够作为奢侈品O2O的代表的,也能够讲出好故事的。仅仅,门店数量不多算了。

除了门店问题,跨境电商还有不少难题:

首要,做进口生意的,最中心问题是供货商的不安稳性,尽管这个职业我们都标榜自己有供货商资源,但能成为安稳中心供货商的,一般仅仅很少的份额。一方面是因为,进口产品的国家比较多,品类也不同很大,另一方面,关于国内的方针,也不安稳。

其次,物流也是大问题,进出口物流,往往让用户体会做不到极致。

再次,用户频次也不行高,奢侈品客单价高,但频次太低,简单被替代。并且,奢侈品的消费者,也不喜欢电商购物,真实特别有钱人,直接出国买了,不能常常出国的,也就是白领金领,他们对奢侈品的消费又不是足够高。

一个个都是死穴,那能怎样办?

跨境电商怎么脱节被资本市场看衰的命运?

春节前,我跟一个朋友去另一个做奢侈品电商的公司访问,对方做了十几年奢侈品交易,老板是资深买手,对欧洲时髦商场十分了解,许多货根本上看一眼就知道好卖不好卖。

但他们的问题是,零售事务只能牵强保持,大头仍是B2B,给其他家供货,占比高达80%,整个公司,能够完成盈亏平衡,稍微盈余。

他们也有运作上市的方案,但这样的公司,在本钱商场上,没有故事能够讲啊,纯B2C现已被本钱商场打入冷宫了。

再回望一下整个跨境电商领域,亚马逊我国、天猫世界和京东全球购,根本都是巨子的一个事务,不可能独自上市的,网易考拉也一向没有传出过独立融资的工作,小红书的量还太小,豌豆公主口碑是不错,但体量太小,数来数去,就数洋码头的融资走的最靠前了,上一年完成了C轮融资,是未上市公司中,职业榜首家走到C轮的,可是,洋码头上市的方案,未来两年都不会有。

这一拨跨境电商从前十分火爆,但2016年的税改时刻完全改变了职业状况,尽管最终执行起来,税改并未太大影响职业,但,本钱的胆子,小了许多,对这个领域比较慎重。

原因有几个:

榜首,供给链的问题,很难打造强势安稳供给链,许多产品你有我有他也有,很难做到深度备货;在货品账期方面,更是没有优势,优质供货商可能都不给你账期,哪会跟国内零售匪徒相同,三个月账期,没得商议,人家给你货就不错了,所以啊,跨境电商拼的真是零售才能,不是类金融才能。

第二,物流配送链条,很难树立极致供给链。上头是多个国家的产品,下头是地大物博的我国消费者,物流整合难度可想而知,能砸出来,但需求许多钱,比京东的物流还要砸钱。

第三,利润率低。

你说这么杂乱的跨境电商,本钱能感爱好吗?哪有ICO来钱快啊?

那跨境电商们未来怎样上市呢?

我想了想,这道出题尽管难,但不至于无解。

跨境电商不是杂乱吗?但我觉得,还不行杂乱,还要更杂乱一点,不要只做B2C,不要只做线上,连锁店也能够开起来,哪怕加盟制,比方洋码头门店,考拉门店。

开不起门店,那就入股连锁零售企业,入股也入不起,那就让人家入股你行不行?这不是卖身求荣,这是合纵连横。

卖身给连锁不要,卖给流转巨子行不行?比方怡亚通,朝批,你这么多年打下的供给系统,流转商应该知道你的价值,然后让你的产品,进入流转巨子的血液里,那是一个更宽广的商场。

这还不行,还要再做B2B,把这条线完全打通,这才是走量的时机。

假如供货商联系好,再来个C2B,使用大数据反向定制一部分产品,凭什么跨境电商只能做搬运工,你有几千万用户,用户的含义在哪里?有用户就有需求啊,就能够反向定制。反向定制的产品,那怕有一个成功的,又能反哺B2B。

乃至再往前走一步,你要是本钱较为足够,入股供货商也不是坏事,这样完全把控供给链,把控这个词不好听,那就是完全安稳自己的供给系统。

往上走完了,再往下走:

方才说的都是跨境电商的途径价值,还有一点,跨境电商要做好零售品牌的定位,比方买手效劳途径,这样就不局限于电商领域了。

总而言之,要环绕途径价值和零售价值深度挣破跨境电商的领域,打破外界对你的狭窄定位。

所以,未来跨境电商或许奢侈品电商的趋势,只要一个,那就是挣脱用户的固有认知!千万不要做搬运工了!

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