抖音赚钱新玩法

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所属分类:引流推广
摘要

5g 时代即将来临,短视频将改变社交方式、消费方式。已经红的发紫的抖音也将通过春晚再次野蛮生长。之前是双微时代的兴起,但随着短视频的市场规模急剧扩大,图文逐渐没落,现在的抖音就像刚开始的公众号一样,满满的红利期!错过了微博、也错过了公众号、错过了自媒体,你还要错过抖音吗?这一回,你是参与其中,还是只做粉丝?

5g 时代即将来临,短视频将改变社交方式、消费方式。已经红的发紫的抖音也将通过春晚再次野蛮生长。之前是双微时代的兴起,但随着短视频的市场规模急剧扩大,图文逐渐没落,现在的抖音就像刚开始的公众号一样,满满的红利期!错过了微博、也错过了公众号、错过了自媒体,你还要错过抖音吗?这一回,你是参与其中,还是只做粉丝?

 

一、抖音的红利期

今年春晚,央视跟抖音合作,抖音会再次出现井喷式的发展。每个人都可以下载抖音观看春晚直播,这无疑是在全国人们面前打了一个最大价值的营销型广告。

抖音的数据显示目前人群是在一二线城市偏多,三四线城市也在以几何倍数往抖音平台转移,由于抖音的去中心化,它给每个人都有一个吸粉的机会,每个人都可以在此平台打造自己的 IP,每个人都可以有自己的粉丝库。

现在好产品很多,那你的好产品在 2019 年要以什么方式售卖,要在哪个渠道售卖,要在哪个地方吸粉 ,是我们每个人都要去深挖的问题。

抖音“多闪”社交软件已经正式上线,具备视频聊天、支付转账功能,微商的第二个朋友圈。抖商时代?结合抖音流量池,所以说微商的第二波红利又来了,互联网创业者的机会又来了!

各大互联网大 V 也纷纷发表建议,从图文到视频,从 4G 到 5G,是一个新时代的来临,搜索式引擎已经淡出市场,越来越多的人被引导式引擎吸引。

2019 年是知识付费暴涨的一年,如果能够利用抖音的大流量导流,今年的月收入高的不敢说,破三万是绝对有可能的。

 

二、利用抖音赚钱

对于创业者来说,做抖音的目的只有赚钱,所以第一步你需要确定自己的“变现方向”,只有确定了变现的方向,才能确定内容方向与风格,才好写脚本拍摄。这里有 9 个方向,你可以根据自己的行业属性选一个。由于大家是新手,我来分享一下,不同变现方向的意思和参考:

 

1、卖广告

平台或机构分发:账号不大的时候,粉丝只有几十万到百万的时候,平均分发一次广告按照 3 分钱每个粉丝计算,如果你有 1 万粉丝就是 300 元,10 万就是 3000 元,100 万粉丝就是3万,市场价差不多就是这个样子。

独家合约品牌主:这个形式就是有某个品牌金主看中你的账号,就会跟你谈合作,一般都是独家签约。这种账号大部分都有几百万的粉丝,价格也会比第一种的价格要好。这种变现形式适合批量做号的,长期从平台机构接分发的广告单子赚钱。只有一个号的,只靠广告接单变现不是最好的方式,除非是千万级的大号,一条收几十万,根据时长不同价格也不同!

 

2、卖产品

开通淘宝客卖:可以挂在淘宝店,然后用“淘宝客”的形式,发布视频的时候,利用抖音的橱窗添加产品销售,添加完成之后的效果,就是这样的到底怎么卖产品呢?

如何卖产品:拍摄相关视频,直接带动销售即可,其实还是很粗暴的方式,我们来看几个例子:

卖产品在玩法定位上有两种:

卖别人的产品:就是没有定向某个品类,主要是看到什么有趣的,好卖的爆款,根据产品做相应的内容,链接到产品的淘宝客,卖了拿佣金,后台自动结算。

卖自己的产品:定位是某领域的专家,例如:醉梦红酒小酒蜗,定位就是一位品酒达人,所有脚本,内容的策划都跟酒有关,带动产品的销量。

 

解析:蓝小爸。这个抖音号是一个童装淘宝店主经营的,老板娘有一个女儿,一开始是她的女儿拍,但效果不明显。后来交给专业的制作团队,业绩突飞猛进。现在每个月能销售 15-20 万件货,月销售额稳稳的过千万。半个月的时间就把粉丝量从 58 万做到的百万,而且都是精准客户。

 

按照 5 年前的广告费来说,抖音每个月给蓝小爸引流 10 万+精准客户,广告费的投入至少200 万以上。很多人以为抖音是一个娱乐平台,实际她也是一个精准引流平台。抖音被误认为只有娱乐价值,抖音的商业价值大大被低估。

 

3、卖知识

靠卖课程,卖培训赚钱,就是我们所说的知识付费。我做抖音的变现路线也是“卖知识”,这种路线的链条不长,流程也很简单,属于轻运营。知识产品,主要是时间、人力和脑力成本,属于一次性生产多次销售,没有库存,供应链,物流等问题,我个人非常推荐这种路线,当然要根据自身的实际情况来设计,如果你可以传授他人学习的,那么这条路线还是不错的。

 

两种具体卖法:

(1)做成电子书,录播课程,挂抖音小店链接,直接卖;

(2)把抖音粉丝转移到微信,然后在微信内开付费课程。我建议两种方式结合卖,抖音内链接销售。通常低客单价比较容易销售:9.9 元,99 元,如果超过 200 元的,转化率都不高。可以在抖音链接卖 9.9 元的电子书,电子书里再放上公众号,这样就形成了连环性的引流。

案例:星妈双语早教在 5 个月卖了 3000 万课程,导流到微信采用阶梯式的成交方式进行引流。视频:

 

4、卖社群

这个本质就是卖圈子,投资圈,创业圈,网赚圈,设计圈等。产品就是社群的 VIP 资格,通常都是一年交多少钱。这种社群一般是卖服务卖资源。

例如:天使创投人 Oscar。通过抖音成名,有 52.2 万粉丝,转粉 7000 人到微信,通过社群招募会员,变现 120 多万,社群普通会员 555 元,高级会员 7777 元,这就是卖社群······

 

5、卖流量

这种变现模式,主要是聚焦一个垂直的品类,通过在抖音制造内容吸粉,然后靠卖指引、推荐,卖流量变现

目前最火热的两个品类:

吃喝玩乐:是个很大的品类,而且比较容易做,如下图,这种哪里有好吃的,哪里有好玩的号,大家应该都刷到过吧,有强列的地域性·····

我有一个弟子,就做了一个杭州的美食号,做了一两个月了,已经开始变现了,很多商家给他们广告费,让他们来拍摄,带客流过来,这个是很猛的,我在深圳也收藏了好几个这样的号,不知道吃什么的时候,就打开看选一个(说得我都有点流口水了)

民宿酒店:也是很好的品类,有的账号专门拍摄美丽的民宿,讲解情怀,风景,抖音专业术语叫:种草,很多地方的确很美,忍不住就过去了。这种形式就是靠卖流量赚钱。

 

6、卖店铺:

自己有实体店、公司,想给自己店铺多带点流量,让公司在抖音出名,就适合这条路线。怎么卖?

制造热点,让人传播:这种就是大众的力量,例如:撒盐的排骨哥,石头剪刀布送羊肉串的大姐。很多人去买了东西后会忍不住拍摄,带来流量,来的人再拍,就可以循环一段时间。

打造店铺,公司的 IP:实体店、公司出名,引流最好的方式,就是把老板自己变成 IP,把员工变成 IP,风格形式怎么样都可以。

老板跟员工一起拍摄一些职场的搞笑剧情,这个方法有很多,主要要有投入精神。当然做这些之前要把协议签好和账号的控制权。

 

7、卖服务:

如果你是律师、医生、会计、房产顾问、设计师、城市入户等等,你的收费项目是一种虚拟的服务,这条变现路线就是拍摄抖音,讲解你行业的专业的、不为人知的内容,像商标先生“方强”一样,自然有很多人找你咨询服务。

 

8、卖演出:

如果你是艺人你可以唱歌、跳舞、魔术、口技 B-box、杂技、乐器等,火了之后就可以靠卖演出赚钱。一般来说 100 万以上的粉丝才有价值,出场费也跟能力展现有关。商业演出和大会嘉宾站台,费用也不同。

 

9、卖代理:

如果你是开连锁店的,需要更多代理商一起来玩的,可以走这条路线。就像卖土耳其冰淇淋的人,逗买冰淇淋客户的视频。在抖音上火了之后,老板招募了 50 多家代理商。

好了,以上就是变现路线的选择,我们花了一部分时间清晰了一次,现在你需要思考的是,你要做什么?你的变现路线是哪几条?

 

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