怎么让你的产品增值?来看看尖端营销战略!

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摘要

相同一双鞋,为什么耐克的6百多;李宁的2百多;特步的4百多;361的3百多?仍是相同一双鞋,在地摊地卖不过几十元,到了商场、专卖店,会涨到几百。有人说那是品牌的效果,还有人说是由于在不同当地卖,卖的价格当然不同。

不管你是挑选卖品牌,仍是卖文明。咱们都需求供认,今日咱们己经从产品制造年代进入刻画产品价值的年代。在产品供大于求的今日,谁能更好的刻画产品的价值,谁就会获得终究的成功。

怎么让你的产品增值?来看看尖端营销战略!

相同一双鞋,为什么耐克的6百多;李宁的2百多;特步的4百多;361的3百多?仍是相同一双鞋,在地摊地卖不过几十元,到了商场、专卖店,会涨到几百。有人说那是品牌的效果,还有人说是由于在不同当地卖,卖的价格当然不同。

购买宝马车的人有时分不是最在乎车子的自身跑得多快,能开多久,他们购买的是宝马车的价值,即开宝马的感觉和开宝马的那种身份标志。买奔跑的人挑选的是一种显贵的身份。

所以,刻画产品的价值不是简略的说几句:“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。”这么简略。对产品自身卖点的了解,以及对客户需求的掌握才是要害。

尤其是后者,马云了解了互联网的电子商务需求才有了阿里巴巴,比尔盖茨精确掌握了个人电脑的未来需求成果了微软;乔布斯知道年轻人会喜爱什么样的手机和个人电脑,才成果了今日的苹果霸业!这些事例通知咱们,客户在购买的时分看中的不是你的产品,往往看中的是你产品的价值。

怎么让你的产品增值?

1、环境和空气提高产品价值

相同一杯咖啡,口感、原资料、杯子巨细都相同的情况下。在路旁边店买是八块钱,老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块,老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和直接的悉数本钱后为百分之二十,而星巴克能够到达百分之五百以上,那么他们是怎么做到的?那是由于在星巴克喝咖啡,咖啡仅仅你消费的很少部分。除了咖啡,你还要为星巴克的文明空气、咖啡厅的环境,乃至包含你要为你听到的每一首音乐买单。

有一位茶老板分亨过他的一个亲身经历事例。最开端他卖茶叶是论数量,一斤一斤的卖,一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年,他有五千亩茶园,却仍然开展不大。直到几年茶协安排他们到日本和台湾去调查,看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣,喝茶前还有精彩的茶道和茶艺扮演。他说,当他经过这样一般折腾后十分口渴,他说他其时即便喝白开水也会感觉很甜。况且在那种空气下,自己不光了解了茶文明的博学多才,对茶有了一种新的情感。并且张开了自己的每一个毛细血孔,所以喝到的每一口茶都好像甘露一般。他还发现,他人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后,他每与客户谈生意,首要必从茶文明开端。由于只要把茶文明做足了功夫,他的茶叶才干卖出高价。

2、量化你的价值

假如你给予他人的产品价值是无法量化的,他人是很难相信你的产品的,用数据说话比你空口说白话好一百倍,所以要量化你的价值,从实践价值和心思价值两个方面进行量化,比方,你的产品能够给他人增加收入或削减开销本钱,这就是你的产品带给他人的实践价值。心思的价值是客户内心深处的满意,是一种感觉!是满意他们的愿望、完结他们的愿望的东西。比方通知他们运用产品的成果,更轻松、更方便、更安全。

3、用资料和工艺来刻画产品的价值

劳斯莱斯轿车有什么理由那么贵?一方面,劳斯莱斯轿车公司年产值只要几千辆,连国际大轿车公司产值的零头都不行。但从另一视点看,却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯轿车公司会通知你,他最大的特别是一向坚持手艺出产。车主能够看到出产的全进程,比方劳斯莱斯的发起机是完全由手艺来制造的。

一台散热器要花费一个工人整整一天的时刻才干完结,然后对它进行打磨加工,又要用去5个小时。据统计,制造一个方向盘要15个小时,装置一辆车身需求31个小时,装置一台发起机要6天。正由于如此,它在装置线上每分钟只能移动6英寸。制造一辆4门车要两个半月,每一辆车都要经过5000英里的测验。这一切都通知你一个道理,就是这量车用的是最好的资料,用这么长的时刻精心打造。你不多出点钱正常吗?国内乐百氏的“二十七层净化”营销计划,通知你纯净水的出产工艺,也是这方面十分成功的比如。

4、产品的稀有性和共同定位

一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会相同?在长江边上,咱们感觉不到水的宝贵。而当水出现在沙漠中,他就等同于生命、宝贵过黄金!在产品日趋同质化的今日,要打造产品的稀有性,能够在两个方面做文章。一方面咱们要长于发现“新大陆”、新商场,在旧商场过剩的产品,在新商场仍是稀缺的。另一方面,要开掘产品异乎寻常的功能与功效。相同是牙膏,你能够挑选美白、防驻、洁齿、抗过敏等各式各样的阵地。相同是洗发水,你能够挑选养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。

5、打造你的品牌和培育你的粉丝

品牌是掩盖在产品上的一种情感认同。比方说两个人谈恋爱,假如有好感了,那是经过不断触摸和了解渐渐培育(刻画)起来的;两个人在一起作业,时刻长了,相互之间有了默契和好感,这也是经过时刻刻画和锻炼出来的。而品牌正是经过不断的认知和了解,让你对他发生了爱情与依靠。

在我刚看到一个人的时分,对这个人发生的不会是品牌好感,只能是产品好感。有人说某个人长得美丽一看就喜爱,这是产品好感,品牌好感是需求沟通的,是两个人往来一段时刻之后,发生的一种情感需求和认同。所以说品牌是什么?品牌是掩盖在产品上的一种情感利益认同,它是产品对应集体的情感价值的满意。像星巴克、苹果由于特性与理念都具有很多张狂的粉丝。这些粉丝成为了他们的消费主力军和忠诚宣扬者。

勿用质疑,一切的出售都在做同一件事,那就是证明自己的产品物超所值。

出售的进程,其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格。当顾客知道的价值远远的大于产品自身的价格的时分,顾客就会及时挑选成交;当顾客知道的价值等于产品自身的价格的时分,顾客就会犹疑乃至挑选判别,这个产品是否真实有必要进行购买;当顾客知道的价值远远的低于产品自身的价格的时分,顾客就会挑选脱离,由于产品的价格现已脱离了产品的价值。

经过这个比照公式咱们不难发现,关于消费者而言,价值对价格的比较是决议顾客是否真实购买的一个要害因素,那给咱们的启示就是,咱们在产品出售的时分,要经过专业的营销来刻画产品的价值。

 

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