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假如你想把产品卖给消费者，第一步需求做什么动作呢？
我总结了一下：
成功勾引起消费者的消费愿望
简略的说，你得通知消费者，为什么要购买你的产品吧，详细能帮他处理什么问题呢？
这一步，是不是有必要要有的……
但是，要勾起消费愿望，也是有许多办法的。
今日，咱们重点来聊聊一个风趣的论题
运用惊骇心理，让消费者举动起来
惊骇，从字面意思上，你能够了解成惧怕。而惧怕背面的意义是，令人构成不愉快的阅历。
举个比方：
外表看上去洁净的床布，其实是各类肉眼看不见的昆虫繁殖场，每天只需躺倒床上去，等于躺倒了昆虫繁殖场上面去。
昆虫口渴了，就汲取咱们身体的水分，昆虫缺养分了，也把咱们当成一个养分供应站。
当你听到这个现实，是不是有种吞口水的感觉。不处理这个问题，严峻影响咱们的身体健康，紧接着在通知用户，某个新式产品能帮他处理这个问题。
一般来说，只需把你产品处理问题描绘的越清楚，下单的可能性就越大。
人人都有惧怕的东西，有人怕老鼠、有人怕苍蝇，千奇百怪，什么都有。
举个比方：
许多时分，家里现已有的相似产品，可能就不在会娶妻收购，即便要去收购，也要等真实不能用的时分。
关于这方面，为了让你更好的了解，我在举个比方：
牙刷，是每天有必要用的物件，而你正好有个电动牙刷的产品想卖个消费者，这可能是件难度很大的作业。
在消费者的严峻，一般的牙刷和电动牙刷，不都是刷牙吗，没啥差异。
换做是你，你也会这样想。
消费者也是很聪明的，天然对电动牙刷没有购买的无望。
但是，选用惊骇战略能够这么通知消费者：
一般的牙刷，不能刷到牙齿深层外表，不简单刷到牙齿根部，即便牵强刷曩昔，很简单刷伤牙龈，出血是很可能的。时刻一久，牙龈也变的软弱起来，特别在吃苹果的时分，咬一口，有个大大的血牙印在上面，好厌恶，好不舒畅。牙齿刷不洁净，牙齿就会变黄，跟搭档共处时比较为难，特别和女搭档商议作业的时分，一显露小黄牙，恨不能找个洞钻下去，这还不是最最严峻的。最令人不想情愿见到的是一般牙刷并不能让我
基本上，只需你这么通知消费者，让他联想起往日的苦楚阅历，立刻就会对你的电动牙刷有点爱好，他很想知道，电动牙刷是怎么帮他处理这个问题的。
从开始的没主意，变成了有主意，这就是惊骇战略的威力。出售产品正是需求不断的影响消费者的购物愿望，才可能毫不勉强的把口袋里的钱，掏给你。
不论你卖什么产品，了解产品是中心中的中心。
了解产品有许多方面
1、工艺2、成效和功用3、外观4、暗地出产5、开发目的
等等……
总的一句话，把产品了解的，就像了解你怎么运用双手相同。
对产品深化了解，才干发掘出用处运用的场景。
一个产品的诞生，必定是为了协助用户处理某方面的问题。
经过第一步了解产品中心之后，接下来的作业就是要依照产品卖点，来发掘出用户的运用场景。
以保温杯为例，来发掘苦楚阅历
1、肠胃欠好，喝了凉水就会拉肚子2、出门旅行，被子密封度欠好，简单流出来，搞的湿湿的，很不舒畅3、一般保温杯太大，不简单带着4、保暖性欠好，宝贵的茶叶泡不开
……..
中心只要一个，从多视点来发掘用户的苦楚阅历就能够了。
在实践的出售运用中，并不是通知用户越多的惊骇心理越好，这样只会拔苗助长。太多的惊骇会让用户觉得手足无措。
从很多的苦楚场景中，只挑选一个痛点，把他描绘的清楚明晰一些，要让用户清楚理解的了解，不处理这个问题，结果很严峻。
经过断定用户痛点，接下来是供给产品的处理方案。
这方面有2个规范
1、产品处理问题的方法，描绘越详细越好2、要用大世人听的懂的白话来说
比方牙刷，一般牙刷只能一个视点来刷牙，而电动牙刷，能够从360°无死角的刷牙。
清楚明晰，这是感动消费者最强有力的兵器。
好啦，今日的文章完了，欢迎在下方留言
