淘宝运营:3 大技巧,教你搞定高转化的详情页

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摘要

首先,今天我所说的详情页并不是单指 790px×N 的页面,实际上详情页也并不局限于这个页面。

首先,今天我所说的详情页并不是单指 790px×N 的页面,实际上详情页也并不局限于这个页面。

 

广义的详情页至少包括以下这些:

(1)视频+5 张 800 主图

(2)产品价格

(3)产品标题及 SKU

(4)产品评价+买家秀+问大家

(5)详情页关联宝贝、推荐宝贝、活动海报等(有的卖家店铺产品比较少,产品之间关联性不强,不像服装类目买上衣可以推荐裤子、类似款等,所以这一块可以根据具体的情况来考量是否需要做。)

(6)狭义上的详情页页面,也就是 790px 的页面

淘宝运营:3 大技巧,教你搞定高转化的详情页

 

如果你的视频、主图能够让买家对你的产品感兴趣,那么细化的详情页内详细合

理的介绍才能够决定买家是否愿意下单购买。狭义的详情页目的就是为了打消客

户的疑虑,把产品的卖点介绍清晰。那么,究竟应该如何打造一款能卖货的好详

情页呢?今天来给大家一一分析。

 

 

第一点:合理组织文案,突出主要卖点

分析产品,对比竞品,找出优势所在。重点是,当我们把一款产品的基本信息都罗列好了之后,我们应该去把这些信息有条理有思路地展现给买家,也就是撰写成销售型文案。

作为一款功能性家用电器,那么就涉及到几个买家一定会关心的重点:容量(一次能烘干多少衣服)、承重、功率大小、安全性,是否静音、环保、定时功能、配送速度、售后这些。

 

针对众多重要卖点的时候,一定要具体问题具体分析:

1、分析同类型产品的卖点展现情况。

2、根据客户对产品的具体需求,来分轻重缓急。比如这款烘干机,当时优化的时候,天气正值阴雨天,持续的天气问题导致卖家对产品的需求非常迫切,那么在这种特殊的情况下,最最重要的是让客户看到发货效率,以及干衣速度。

 

所以就有了以下重点文案:*1200W 快干天猫直送五仓发货*

 

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简单明了的把容量功率和售后也带到位,让客户打消最基本的顾虑。接着,在考虑到客户急需的情况下,我们也把这个问题再一次地抛给买家,让买家原本对产品需求的迫切性得到进一步的强化。

 

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顺其自然,我们再具体强调一下商品的发货速度和库存,让买家对店铺的供应和配送速度完完全全放心。

 

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那么买家心里需求分析和解说完成以后,就要回归产品本身。为什么选择这款产品?

 

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1、因为这款产品被大众热衷!(营造热销气氛,增强信任感,勾起买家的从众心理)当然,这个卖点要实事求是。有就是有。

2、了解到排名靠前的一些商家在售卖铝合金架子的产品,而店铺的是不锈钢产品,这样下来的话,铝合金价格要比不锈钢低了很多,而不清楚的买家会在心理有一个价格上面的考虑,所以在靠前的地方要告诉买家——不锈钢比铝合金的架子更加得牢固并且更受欢迎。

 

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在这里要强调一点,做产品对比文案时,一定要实事求是地展现产品的优势和劣势,千万不要出现贬低其他产品的文字信息。要做的仅仅是把这个事实展现出来。一方面给买家提供了选择性,另一方面也解释了我们的价格为什么会高于此类产品。

接下来,整体把产品的卖点展示出来,一般就是一屏海报整体概况卖点,然后再逐个分细节来解说产品卖点,在卖点解说的时候,文案一定要简洁明了,说重点。

 

第二点:详情页色系

色系是能够给消费者传达心理暗示的一种最直接的方式。比如风扇,你要传递的就是科技感和凉爽感,科技高大上,契合产品品质。

 

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比如暖炉,它所要传递的就是那种温暖火热的感觉。

 

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再比如我们的这块烘干机产品,除了夏季不需要,其它时节基本都能够用得上,所以可以作为一款家居常备用品来考量,我们配合的色调简单干净,配合家居空间展示,产品一目了然。

 

第三点:图文排版的逻辑思维

这一点简单粗暴地用一个图概况一下:淘宝运营:3 大技巧,教你搞定高转化的详情页

说了这些板块技巧以后,再说一下哪些是尽量要避免的问题:

1、关联做的过长过多。

2、图片保存的太大,太长。

3、东抄西看风格不统一,适合自己的才是最好的。

4、文字过多,视觉疲劳。

5、色彩太过刺眼,大面积色块影响阅读。

 

【总结】其实详情页并不难,难就难在对产品有个准确的定位。一定要分析清楚客户为什么要买这个产品,为什么要买你的产品。相信了解了这些,大家的详情页一定可以做好,生意越来越好。

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