轻松几招,教你轻松打造日精准流量过万爆款

  • A+
所属分类:引流推广
摘要

作为中小卖家,我们最关心的是如何快速度将店铺盘活。相信大家对爆款这一词语也不陌生,基本上好的店铺都会具备多个爆款产品。因为打造爆款是做好店铺的一个捷径之一。卖家可以通过将一款或者多款产品打造成爆款的方式,来带动店铺其他产品的销量。这样可以有效的减少产品的推广成本。让店铺获得更多的自然流量。

作为中小卖家,我们最关心的是如何快速度将店铺盘活。相信大家对爆款这一词语也不陌生,基本上好的店铺都会具备多个爆款产品。因为打造爆款是做好店铺的一个捷径之一。卖家可以通过将一款或者多款产品打造成爆款的方式,来带动店铺其他产品的销量。这样可以有效的减少产品的推广成本。让店铺获得更多的自然流量。

 

首先我们需要知道,究竟什么是爆款,它到底能给店铺带来怎样的好处呢?爆款是指在商品销售中,供不应求的商品。通常我们所说的爆款是店铺中最受欢迎的,销量好,自然流量高的产品。近义词有:牛品,爆款商品,爆款宝贝,人气宝贝,热卖商品等。

 

爆款的最大优势就是获得免费流量。在流量付费的年代里,只要你开直通车,你就会发现你的流量成本真的很高。直通车说白了就是买流量,我们用真金白银买来的客户,如果看一眼走就了,那么我们的推广成本就石沉大海了。而爆款却具备吸引自然流量的功能。能为我们节省极大的开销。

 

首先在淘宝的搜索规则上,爆款可以有更多的曝光机会和靠前的位置,可以获取更多的免费流量。当更多的新用户通过我们的爆款产品进入到详情页中,我们就可以想办法将流量引入到其他产品,以此来提高顾客销量。

 

当我们打造出独一无二的爆款产品的时候,这款产品在综合排序和人气排序上都能排到搜索的前列,电商行业的“羊群效应”就会推动流量的提升,这时候我们再推直通车、再推钻展也是一样。只要正确的流量进来,转化率就会非常地高,这就是爆款的好处。那么如何打造爆款就成了我们中小卖家最关心的问题了。接下来小编再给大家讲解一下,从哪几方面下手可以打造出爆款产品。

 

轻松几招,教你轻松打造日精准流量过万爆款

 

一、代表性

爆款产品不论是价格、风格还是在目标消费群体上,都要与店铺的整体定位相契合,它不是一个孤立的产品。例如我们是一家销售连衣裙的店铺,却选择了一款价格比较低廉的吊带来做爆款。这就属于孤立产品。

 

二、可持续性

我们要选择可持续销售的产品来进行爆款的打造。因为一个爆款的诞生需要投入很多的经历。当我们好不容易打造出的爆款产品寿命很短的话,无疑不会给我们店铺带来长久利益。生命周期短的爆款只是昙花一现,因此要选择爆款产品的时候,尽量挑选有升级换代潜力的可持续性产品。

 

三、质量把关

爆款一定要选择好质量的产品。因为产品最终的目的是要服务于客户的,让客户真正体会到产品的好才能够获得第一批客户的好评和关注。尤其是新品阶段的爆款产品,客户的评价就决定了新品爆款的生死。只有严格把好质量关,才能将基础打扎实。有了好的基础就不愁产品做不爆。

 

四、符合大众需求

符合大众需求的产品,很容易成为爆款,虽然也有些小类目产品做爆款的。相比较主流产品而言,它们胜在新颖,但从接受度来说,经历的路程也会更为艰难。例如人们不太了解的特点,就不如夏天受女生欢迎的 T 恤更好打造。这个道理很简单,越是大众需求的产品,就会越受欢迎。

 

五、新品阶段快速打造爆款

产品的新品会有七天流量扶持期。这一阶段的新品自然流量是很高的。我们需要再这一阶段提升以下几点,来为我们产品的爆款打好基础。

1、提高收藏和加购量

收藏加购其实就间接证明了客户对于产品的喜欢程度。收藏和加购多了,买家对商品的兴趣会提高,跳失率也会降低。同时系统会判定我们的新品是客户感兴趣的产品,能够更快的获得搜索引擎的肯定。就像我们上学的学习成绩一样,成绩高了,排名自然会靠前,同时也可以获得老师更多的关注度。

 

2、注意提升新品的 DSR 评分

同样以七天为一个周期,如果我们产品的 DSR 评分每天都有所上升,整个店铺的评分也会随之提升,店铺的加权累积得分越高,新品所获得的搜索扶持机会越就越多。

 

3、优化宝贝的上下架时间

宝贝的上下架时间决定了宝贝的流量多少,简单来说如果我们在客流高峰时期选择上架产品,那宝贝的自然流量就会很高,如果我们在半夜上架商品,客户都去休息了,那自然流量当然会低很多。因此宝贝上架要选择客流量高峰时期进行,按照时间段来进行安排,切不可随意上下架。

 

4、基础设置要做牢靠

主图、标题、关键词、详情页等这些基础设置一定要完善,且提前做到尽善尽美。因为想要打造爆款是不允许我们经常修改这些参数和图片的。尤其是标题,要进行周密的关键词搭配。主图要做到合规吸引人。详情页要把握住痛点和卖点,因为这些都是促成产品转化的必要因素。一旦基础做好了产品质量把握好了,才会有良好的转化以及更多的老客户积累。

 

轻松几招,教你轻松打造日精准流量过万爆款

 

六、老客户快速打爆

一个淘宝店运营一段时间后,就会囤积大量的老客户。这部分客户可以说是忠实且最易推销的客户。我们可以通过老客户回馈活动,增加活动规则,例如 20 字以上好评,晒图,收藏加购等,让老客户购买并给予回馈。专门针对于老客户制定出活动方式。例如特价,第二件半价等,可以快速提升产品的 DSR 评分。大量的好评和晒图也是新客户下单的重要参考之一。通常老客户是比较愿意参与这类活动的,通过老客户活动带来的优质数据,产品的自然流量就会迅速提升上来。有了良好的自然流量,再加以直通车等其他形式的推广,便可快速打造出爆款产品。

 

当我们拥有多个爆款的时候,就可以利用关联销售,套餐活动等方式带动其他产品的销售了。通过爆款的自然流量快速提高客单价和总销量,店铺的销量便可进入到良性提升的状态。这就是爆款的神奇之处。也是为什么那么多中小卖家想尽办法要打造爆款的原因了。如果你的店铺还没有合适的爆款产品,不妨利用以上方法选择几款种子产品来打造它吧。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

评论审核已启用。您的评论可能需要一段时间后才能被显示。