玩转 App 推广拉新的 6 大方式,快速获取流量的方法和手段

  • A+
所属分类:引流推广
摘要

中国的互联网发展至今,除了 App 以外,公众号,小程序在微信生态中的独领风骚,快应用也像“太子”一样在 11 家国产手机厂商的簇拥下茁壮成长,而百度的百家号、头条的头条号、阿里的大鱼号也已经和微信开始“正面刚”。App 这种古老的产品形态,正受到市场的不断冲击。

中国的互联网发展至今,除了 App 以外,公众号,小程序在微信生态中的独领风骚,快应用也像“太子”一样在 11 家国产手机厂商的簇拥下茁壮成长,而百度的百家号、头条的头条号、阿里的大鱼号也已经和微信开始“正面刚”。App 这种古老的产品形态,正受到市场的不断冲击。

根据 QuestMobile 发布的中国移动互联网 2018 半年度报告:2018 年上半年中国移动互联网用户仅增加了 2 千万人(基础总量是 11 亿),同时,人均单日 App使用时长已经接近 5 小时。

既然用户总量和单位时间已经固定,那么抢占更多的“用户时间”便成为 App 获取更多流量的方式和手段。

 

玩转 App 推广拉新的 6 大方式,快速获取流量的方法和手段

 

 

那么,面对这些“新生代”的重重压力,App 们该如何突破重围呢?下面让我们来具体介绍下 App 的 6 大获客方式。

 

一、ASO 优化

对于用户而言,要下载某一个 App,大多还必须从应用市场上进行下载。而用户在应用市场下载 App,有两种情况:

一是有目的的定向搜索下载,这就涉及到应用市场关键词的搜索;

二是无明确目的的浏览和尝试下载,这就涉及到应用市场的展示信息优化、下载量优化、评论评分优化,甚至是应用市场的付费投放,从而让自己的产品有更多的机会将好的一面展示在用户面前,以促进更多用户的下载。

总而言之,ASO 优化的逻辑就是,从应用市场出发,对 App 的展示和搜索做优化,以提高曝光和下载转化。

 

玩转 App 推广拉新的 6 大方式,快速获取流量的方法和手段

 

二、地推

地推是一种比较传统的重人力的获客方式。在人流密集处架个展架,放些礼品,拿上传单,就可以进行推广获客。精细点的地推人员会看人发传单,或者看人采用不同的话术进行推广,或者根据目标用户群选择“摆摊地点”,也有穿着 cos 服饰进行发传单的,会让整个过程更有趣一些,从而推广的效果也就更好。

 

玩转 App 推广拉新的 6 大方式,快速获取流量的方法和手段

 

三、社交传播

社交传播式的 App 获客模式,主要是通过其有趣的创意或者是小恩小惠的利益而引爆朋友圈,这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言,大致可以分为老带新、红包裂变、关系裂变和团购裂变。

1老带新

“老带新”是指 App 已有的旧用户通过邀请新用户好友,同时自己和好友都能拿到一定福利的模式。这种模式在网约车的前期推广中用的比较多,且起到了很好的效果。

以神州专车为例:神州专车新增的用户中,大约有 70%是由“老带新”的模式获取而来的。从本质上讲,老带新是将获客的任务众包给了旧用户,并通过 offer 门槛和规则的设计,让旧用户有更多的热情参与其中。同时利用旧用户的社交关系

拉拢进来的新用户,相对而言对 App 也会有更多的认同感。

 

玩转 App 推广拉新的 6 大方式,快速获取流量的方法和手段

2、红包裂变

 

玩转 App 推广拉新的 6 大方式,快速获取流量的方法和手段

 

红包裂变在外卖行业相当常见,当用户完成消费行为时,可分享红包到社交圈中,好友可在红包中获取不定量的消费红包或优惠折扣。在产品的前期,红包裂变能给获客带来很大的能量,到产品的中后期,红包裂变对促活和唤醒也有很好的帮助。

 

玩转 App 推广拉新的 6 大方式,快速获取流量的方法和手段

 

3、关系裂变

关系裂变是指在产品设计中,将亲情等强相关的社交关系嵌入其中,通过账户的相关联,让用户在消费端实现帮亲友的代付。

之前互联网获客更多的关注是一二线城市的年轻人,随着一二线城市的流量差不多已进入红海阶段,客群下沉、银发经济越来越成为互联网产品竞争的方向。而亲情关系裂变,则在产品端很好地满足了这样的需求。

 

4、团购裂变

将产品分享至社交圈,邀请好友帮忙砍价、助力后,用户可以获得更多的优惠,同时也达到了让新用户下载 App 的目的。

拼团模式对价格敏感客群的效果非常明显,也给了用户更多的优惠选择。

 

玩转 App 推广拉新的 6 大方式,快速获取流量的方法和手段

 

 

四、内部转换

内部转换模式是指企业内部的不同产品给某一 App 导流,或者同一产品的不同载体给 App 引流。这种模式存在的合理性在于企业可以先通过较轻的模式(公众号、小程序等)获取用户,再通过运营的方式给 App 做二次的转化利用,将流量进行再次的分配。

网易在这方面做得比较多,用户登录网易邮箱网页版后,常能看到其给考拉、严选等网易系电商导流。同时在“两微一抖”的营销矩阵背景下,越来越多的公司通过在互联网流量高地处的布局获取流量,这样也就导致相同产品不同产品形态间的引流越来越被重视。

 

玩转 App 推广拉新的 6 大方式,快速获取流量的方法和手段

 

 

五、广告投放

广告投放是关乎真金白银的获客模式,对于提供广告服务的流量主而言,已有相对较为成熟的计价模式。不管是偏向于品宣的按展示结算的模式,还是偏向于获客的按转化结算的模式,广告投放模式都是 App 获客模式中非常重要的一环。但在具体操作时,还得从成本、效果、目的等多角度出发,进行成本和效果控制。

 

六、异业合作

异业合作的本质是流量的合作,在这个模式中,具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。

例如:口碑与线下便利店合作,用口碑给 5 折优惠,很好地将线下便利店的流量导流至 App;京东和爱奇艺将两者的会员打通,在各自的场景下,给对方做引流获客;uber 在中国推广时,是一个品牌联合营销的好手,当时与梦龙、MINI 合作做 Uber 冰激凌日,打 uber 送冰激凌,这些都算是异业合作。

 

玩转 App 推广拉新的 6 大方式,快速获取流量的方法和手段

 

小结

App 拉新获客就 6 种方式万变不离其中,分别是:1ASO 优化;2、地推;3社交传播;4、内部转换;5、广告投放;6 异业合作。每种方式都有优劣,大家可以多结合实例看看别人是怎么运用的,至于选择什么方式进行拉新获客,就要根据自己产品的属性及公司资源情况进行选择。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

评论审核已启用。您的评论可能需要一段时间后才能被显示。