摆地摊卖什么好?摆地摊的货源从哪里批发?

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文|长颈鹿有钱途
一、摆地摊卖什么好?适合摆地摊的小商品(产品)。不管大生意小生意,选择合适的商品是最重要的,这样也最赚钱。

摆地摊卖什么好?摆地摊的货源从哪里批发?

文|长颈鹿有钱途

一、摆地摊卖什么好?适合摆地摊的小商品(产品)。

不管大生意小生意,选择合适的商品是最重要的,这样也最赚钱。

逛过地摊的小伙伴都知道,地摊消费是一种典型的冲动型消费。

冲动消费是指顾客在外界因素促发下所进行的事先没有计划或者意识的购买行为。我们经常是“一时兴起”或“心血来潮”,或是“图新奇”、“求变化”就随便买了。

冲动消费行为多发生在顾客卷入购买程度较低、价值低、需频繁购买的便利品。

这也是为什么,地摊多是卖日用品的原因。因为我们对日用品的性能、用途、特点都比效熟悉,且花费不多,又是必需的开支,不需要考虑很久就会购买。

比较容易让人做出冲动购买的产品很多,比如:玩具、糖果、食品、小吃、便服、日用品等。

对于摆地摊而言,价格就是能够刺激冲动消费的一个点。

所以,摆地摊的商品的价格千万不能贵,而且必须对比店面销售有价格优势。

举个例子:

我和闺蜜摆地摊的时候是夏天,我们卖的是韩版花短裤,成本价16元,计划卖30元。我们一人穿一套,上身效果贼好。

然而,东西很吸引人可是价格太贵。小服装店可能也就卖30左右,我们当时没经验还不愿意降价,结果一晚上也就卖出2条。

如果你的产品价格没有优势,那就必须“差异化”,也就是有特色、不常见。

比如:创意集市上的东西卖得不便宜,但是胜在有特色、新奇、有文化、很多还是店主DIY的。手比较巧的胖友,其实可以把普通的商品改造一下,就能卖出个好价钱。

最后,摆地摊是小本经营,我们卖的产品种类不要太多。多了就显得杂,杂就觉得low,而且投资也会变大,最好就是认准一两个调性相同的产品。

举个例子:

兔妈是我闺蜜(跟我摆地摊的那个)的学生的妈妈,全职妈妈,坐标深圳。不用照顾孩子的闲暇时间,她就摆地摊,一是打发时间,二来增加点收入。

她一般冬天才摆摊,售卖的商品是袖套和电热水袋,都是冬季常用的品。

特别是袖套,冬天的大衣不常洗,而袖口特别容易脏,所以袖套对大人小孩来说都是很实用的。

更厉害的是,她自己加了点巧思,给袖套缝上了一些卡通装饰,马上就提高了单价,卖20几块一对。

她摆摊的地点在学校附近,再让自己孩子戴去学校,所以很快就引起了老师学生的抢购。

她说冬天那几个月摆摆摊,每天几小时,每个月赚个五六千很轻松。 

二、摆地摊的货源从哪里批发?

货源非常重要,因为它极大地影响了商品的价格。这里小编介绍几个摆地摊货源批发渠道。

1.批发网站:现在,你可以到批发网站网购,比如:阿里巴巴,上面各种小商品都有,价格也非常实惠。

2.批发市场:你也可以到当地的批发市场进货,比如,广州的服装批发市场包括十三行、沙河大街、白马等。

但是,请注意这些市场都有定位,有的是做中高端市场、有的是做低端市场,一定要在网上调查(百度)清楚再过去进货。为了找到合适的货源,也不妨多看几个地方,不要着急给钱。

3.特殊进货渠道:很多摆摊达人其实都有自己的“特殊进货渠道”,这是他们经验积累起来的,也可以多跟附近摆摊的人聊聊天、取取经。

4.社交电商平台:这个属于2020互联网“新兴批发渠道”,很火,它不需要投资,也不需要进货,只需要下载一个APP,就可以连接淘宝、京东、拼多多百万商家商品货源,用软件以分享商品优惠券形式卖淘宝、京东等电商平台商品(没错,就是你微信朋友圈经常看到有人分享超值商品优惠券),有人领取购买后你拿销售佣金,最后提现到支付宝。它就是:高佣联盟,一个拥有5000万用户社交电商软件。

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摆地摊卖什么好?摆地摊的货源从哪里批发?

好了,接着说上文提到,我和闺蜜摆摊的短裤是来源于广州的十三行,那里是全国知名是服装批发市场。但是,他的价格是偏贵的,适合开店却不太适合摆摊。

我们去摆摊的时候,隔壁的买衣服的摊主阿姨告诉我们,她的进货渠道是沙河大街,那里经常有外贸尾单货,一到下午论斤卖,这种价位摆地摊才有竞争力。

如果你实在找不到有价格优势的货源,那么可以学学“袖套妈妈”加点巧思,让产品更独特。

举个例子:

七七是卖袜子的,她买了包装盒,把7双不同花色袜子打包在一个盒子力,取名“星期袜”。

顾客还可以自选花色,现场打包。价格也不贵,一次性买7双,她还能额外多送你1双。 

通过这种方式,她提高了客单价,原本一单只能卖1-2双,现在一单可以卖7双。

类似的,你如果卖一些发夹、饰品等等,也可以通过这种方式改造一下,打包卖出。

最后,可以跟批发商谈一谈,如果卖不完可以给你换货,那就很棒了。

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