干货:卖货型创业如何寻找靠谱货源

  • A+
所属分类:网赚交流
摘要

很多人不知道卖货是怎么回事?其实很简单。现在卖货,不管是实体店、电商还是微商,基本都是代理别人的货来卖。不管你是一级二级还是十八级代理,总之都不是自己生产的;自有品牌、自有工厂的非常少。特别是创业前期,你没钱没流量,图个虚名自己做个品牌,基本上就是找死。三年亏完一套房,老婆离婚占一半,还不如代理别人的货来卖。

很多人不知道卖货是怎么回事?

其实很简单。现在卖货,不管是实体店、电商还是微商,基本都是代理别人的货来卖。不管你是一级二级还是十八级代理,总之都不是自己生产的;自有品牌、自有工厂的非常少。特别是创业前期,你没钱没流量,图个虚名自己做个品牌,基本上就是找死。三年亏完一套房,老婆离婚占一半,还不如代理别人的货来卖。

对于卖货型创业来讲,靠谱货源重不重要?

当然重要。重要性堪比梅西之于巴萨,钢铁侠之于漫威宇宙,牛肉之于兰州拉面。产品就是你商业模式的核心,利润来自它,营销依仗它,用户需要它。

有些人随便找个货源就开始卖,也不试用一下,也不筛选一下,代价就是客户用了怨声载道,流量很快就流失掉了,且售后扯皮的事儿可以搞到你倒闭。

那我们都知道靠谱货源的重要性呢,那么找靠谱货源难不难呢?

虽然每个行业情况不一样,但是整体来讲,我觉得不难。

一是现在各行各业基本都是买方市场,有钱还怕没处给吗?只要钱管够,给马穿的衣服、专门显胖的伴娘服、残疾人专用的砍刀,这些奇葩货源我都能给你找出来。

二是货源这东西,不像谈恋爱,随便换人要背负道德压力。供应商你想换就换,可以慢慢优化。比如你刚开始拿货的那家供应商可能只有70分,这行业做久了,80分90分的供应商可能就找到了;另外,你量大了之后,价格、付款方式也能拿到更好的条件。这跟找工作有点像,刚毕业没啥资本,先进个小公司混混资历;自己人脉资源能力成长起来了,再跳槽到更好的公司。

当然,考虑到我的读者智商比普通人高30%-50%,看了这篇文章,找靠谱货源的难度就更低了。

干货:卖货型创业如何寻找靠谱货源

“靠谱货源”长什么样?

找货源,肯定都是奔着靠谱去的。

再奸商的商人,他入行时候的人生目标肯定也不是专卖不靠谱的产品,那为什么大部分商家卖的东西都不那么靠谱呢。

我觉得很多人还是在找货源这个事情上没想得很清楚。

货源靠谱体现在三个方面:

第一是质量靠谱。这个很好理解,就是说你哪怕作为一个普通消费者,也觉得这个东西、好吃、好用、好玩、好舒服。你觉得这个零食好吃,你再卖给别人;你觉得这类衣服好看,你再卖给别人;你进的飞机杯你自己用着舒服,别人也觉得爽。你自己用着感觉有80分,别人就是打个折扣也有70分;如果你自己用着只有60分,勉勉强强,那别人用着可能就觉得产品不及格了。

第二是合作方式靠谱。这里就包括价格、付款方式、售后、物流等问题。一般来讲,刚开始供应商给你的条件肯定是最苛刻的。价格又高、又要求全款预付、在你身上投入的精力有限,有个什么事儿也没人快速响应。因为你量少嘛,又是生面孔,自然待遇要差一点。特别是灰色生意,人家还担心你是记者或者卧底呢。如果你觉得初始的这个合作条件都能接受,那就可以合作,因为以后随着合作时间变长,你的出货量越来越大,各种合作条件都可以重新谈,只会越来越好。就像一个姑娘素颜你都觉得好看,那她化了妆肯定更好看。

第三是好卖很多人没做过生意,总觉得好用的产品一定好卖,这个还真不一定。我经常吃的一家小馆子,味道很好,但就是人少,现在疫情来了估计也倒闭了。

好用的产品不一定好卖,有可能是价格太高,有可能是别人从其他渠道而不从你这儿买,有可能是本身这个市场需求就比较有限。这里面道理也很复杂,你实际运营过程中你也不要想那么多,只能试销一下。好卖就长期卖;不好卖就不进货了。前期少压点货,能一件代发的就一件代发,如果好卖的话以后再多进点。

靠谱货源怎么找?

找靠谱货源,就跟相亲一样。只能一个一个看,一个一个挑,把它当成一项长期工作,也不要太着急。一般找到70分的货源就可以开干了,在实际运营过程中,还要再慢慢迭代,理想情况是最后能找到80-90分的货源。具体到找货源的方法,我梳理了一下,大概有一下六种:

1.自用品牌

2.自有人脉

3.当地批发市场

4.1688

5.展销会

6.工厂

1

自用品牌

从自用品牌开始找货源,是一个被大多数人忽略的找货源方法。

你自己日常使用这个产品,那证明这东西质量是靠谱的。你可以联系一下这个品牌的人,看看能不能进点货。

怎么联系?

一般产品包装、官网都有公司的联系方式,小一点的品牌有天猫旗舰店,你也可以给客服发私信问询。现在互联网这么发达,微博、知乎、脉脉这些平台也可以给客户发私信。

一般合作都是由浅入深。刚开始我不建议花个几万几十万拿个大代理。初期能少拿就少拿,做生意现金流管理很重要,钱全压到没有卖过的货里,到时候卖不出去就完蛋了。

2

自有人脉

货源也可以从自己的人脉里面找。不一定是一度人脉,二度、三度人脉也可以。

亲戚、朋友、同学、客户、同事、前同事、前女友,哪怕是隔壁阿花妹妹的前男友,只要有你想做行业的货源,你也可以找他要个样品来试试。你好好的把人脉圈过一遍,多打几个电话,多发几条信息,也许就能跟靠谱货源搭上线。这种方式因为有人情关系在,一般能拿到相对优惠的合作条件。

讲个我们自己的商业小秘密吧,像笛嫂现在做的化妆品生意的货源,有相当一部分来自于她之前合作过的广告客户。之前因为做美妆博主,很多品牌找她做投放做评测,有一部分产品确实质量很好,所以她后来筛选出来就跟他们谈合作。产品质量又验证过,之前又合作过,所以我们在前期找货源这个问题上不是很费劲儿。

3

当地批发市场

你也可以跑一跑你们当地的批发市场,即使找不到合适的供应商,也可以了解一下市场行情。相比于其他方式,这种方式可能效率比较高,可以短时间大面积实地接触各种样品。你所在的省市肯定有这种大型的批发市场,像浙江有义乌小商品批发城,成都有荷花池批发市场,重庆有朝天门综合交易市场。当然,这里面水也很深,拿不准你就先拿点样品回来研究一下。

4

1688

1688跟淘宝一样,都隶属于阿里巴巴。只是前者定位于批发,后者定位于零售。通过1688找,供应商倒是很全,缺点是产品质量参差不齐,你得先试用一下才知道。当然,1688上有不少直接是工厂供货,你也可以联系他们直接到工厂去考察一下。

5

展销会

受电商的冲击,这几年展销会的行情越来越不行了。但是好歹是个渠道,也可以关注一下。去展销会各个摊位看一看,跟各个品牌的人聊一聊,微信加一圈,名片收一堆,回来后慢慢整理。展销会信息从哪儿来,多的是。行业媒体、自媒体、报纸、杂志。当然,疫情结束前就不要跑了,你敢去,人家都不敢办。

6

工厂

直接跑工厂算是一个办法,但是我不太推荐创业新人这么搞。一是效率低,很多工厂都在外地;二是你量小,你不提前联系好跑到工厂估计连门都进不去。但是你如果本身有流量,资金或者有人脉,这也是个办法。

我记得16年有个老友,卖盆地康复仪,一年能赚差不多100万。他其实模式很简单,就是从工厂拿货代销。人家工厂本来是生产这东西卖欧洲的,他拿了代理(没花钱,还可以赊账),在淘宝上开了店,花1000块做了下店铺装修,自己一个人接单发货,也轻松做起来了。他这个独家货源,其实就是来自于他自己的人脉。他主业就是做医疗仪器的,所以认识那个代工厂的负责人。

写在最后的建议

1.刚开始先用零售价买点样品试用,自用觉得效果ok再进货

2.前期不要囤太多货,好用的产品不一定好卖,支持一件代发的供应商可以让它一件代发。

3.优质的货源信息就是资源,不要随便外泄

4.新手卖家建议优先考虑优质的小众品牌,大品牌往往不适合新手卖家

5.货源重要,但不是最重要的,你要先想好你自己到底做什么行业。什么行业适合你?什么行业你确实喜欢?什么行业能够长期积累?行业选准了,再考虑货源的事儿;而不是找到啥货源,就卖啥。

6.我不建议加盟,也不建议一开始就拿大代理。一上来就深度绑定,后期调整缺乏空间。实在要加盟,你在加盟前,零售价买几件回来,放到朋友圈试销一下。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

评论审核已启用。您的评论可能需要一段时间后才能被显示。